▌ АВТОР — НАТАЛЬЯ ЕРЫЖЕНСКАЯ
Чёткое планирование, маркетинг, управление финансами и работа с персоналом — в жаркие отпускные месяцы это особенно сильно влияет на продажи. В статье расскажем, как не провалить сезон и даже, возможно, зайти в новую нишу.
Планирование
Чтобы подготовиться к перепадам погоды и спроса, изучайте спрос, рынок, конкурентов. Бизнес-стратегию, может быть, даже придётся ужесточить. Проведите инвентаризацию на складе. Наведите порядок, уберите с глаз долой то, что 100% не понадобится в обозримом будущем. На первый план выходят товары для летнего сезона. И да, помним о том, что дефицита быть не должно.
Проверьте оборудование, оно должно работать как часы. В момент «Х» ваш знакомый мастер Петрович может оказаться в отпуске — значит, проведите чекап заранее. Особенно если используете в бизнесе инвентарь для активного отдыха. Учитывайте любые потребности клиентов, даже самые невероятные. И обязательно спрогнозируйте внештатную ситуацию, оцените, как будете выходить из неё.
Пример. Сеть «Сочи Парк Отель» с номерным фондом 2880 комнат столкнулась с проблемой: при одномоментном заезде больших групп туристов на ресепшн возникал коллапс. Компания не стала мириться с очередями и неизбежными конфликтами. Руководство решило внедрить систему самостоятельного заселения Wroomify. Теперь гости могут зарегистрироваться удалённо через приложение или терминал, а сотрудники лишь подтверждают личность при заезде. Это не только сократило время заселения, но и позволило персоналу уделять больше внимания каждому гостю.
Совет. Чтобы уверенно держаться на плаву, придумайте способы добавить ценность в услуги или товары. У вас всегда должен быть «план Б». Именно такие решения, как в сети отелей, и превращают обычный бизнес в тот, о котором говорят.
Маркетинг
Это период, когда ваши клиенты живут в другом ритме. Они больше времени проводят вне дома, чаще заглядывают в телефон в поисках развлечений и острее реагируют на визуальный контент. Задача бизнеса — не просто формально присутствовать в инфополе «чтобы было», а стать его частью.
Вот минимальный набор ваших инструментов:
- таргетированная реклама в соцсетях;
- работа с поисковой выдачей;
- партнёрства с блогерами.
Инфлюенсеров лучше выбирать по геолокации, не только по охватам.
Пример. Владельцы барбершопа «Борода» в Нижнем Новгороде перед началом сезона договорились с местными блогерами о бартерных стрижках в обмен на обзоры. В результате уже в первые две недели лета бронирование кресел выросло на 40%. Потому что люди доверяют знакомым лицам, особенно когда составляют новый образ или планируют свой досуг.
Контент
Он должен быть лёгким и полезным, без глубоких «размышлизмов». Но не просто в лоб: «купите наш товар», а «как использовать наш товар этим летом, чтобы было круто».
У вас магазин одежды? Снимайте видео с подборками образов для пикников и вечерних прогулок. Хотите в разгар лета раскрутить кофейню? Смело, но не безнадёжно — рассказывайте о холодных напитках, делайте обзоры на альтернативный кофе со льдом. Если ваш бизнес — туристическое агентство, показывайте чек-листы: что взять в поход, куда поехать с детьми, где искать недорогие билеты.
Летом люди хотят тратить деньги на эмоции, а не на необходимость. Поэтому даже если вы продаёте шины или стройматериалы, упаковывайте это в летнюю историю: «Подготовьте машину к поездке на море», «Сделайте террасу мечты за три выходных». Сезонность — это не ограничение, а повод для креатива.
Вот отредактированный вариант. Я исправил ошибки, расставил знаки препинания, оформил списки и цитаты, сохранив при этом авторский стиль и структуру.
Погодные wow-акции
Классические распродажи работают круглый год. Но именно в это время бизнесу больше пригодятся механики, привязанные к погоде. Например, в Китае сеть ресторанов быстрого питания KFC запустила акцию: в жаркие дни клиенты могли купить ведро куриных крылышек со скидкой, равной температуре на улице. Чем выше градус — тем больше скидка. Акция стала вирусной, потому что соединила реальную потребность (хочется холодного, но и вкусненького тоже) с игровой механикой.
Проводите конкурсы и розыгрыши. Разыгрывайте то, что пригодится людям сейчас: подписки на доставку воды, наборы для пикника, сертификаты в спа.
Чем необычнее механика, тем охотнее в неё включаются. А главное — такие акции не только разогревают продажи, но и создают тот самый wow-эффект, о котором потом рассказывают друзьям.
В нужное время в нужном месте
Мобильный маркетинг с привязкой к геолокации летом работает безотказно. Настраивайте таргетинг на локальные районы, парки, пляжи, городские фестивали. Предлагайте то, что нужно человеку «здесь и сейчас».
Если у вас кафе рядом с парком — запускайте пуш-уведомления прохожим: «Загляните на лимонад после прогулки — первый бокал в подарок». Если прокат сапов — ловите геолокацию у воды и предлагайте аренду, допустим, по промокоду «Солнце».
Пример. Доставка продуктов «Самокат» летом 2025 года установила брендированные зоны отдыха в 11 городах России — от Санкт-Петербурга до Красноярска. На удобных лавках разместили QR-коды: отсканировав их, пользователь заходил в приложение и попадал на специальную подборку товаров для пикника. Можно было выбрать продукты и указать локацию — курьер доставлял заказ прямо к зоне отдыха за 15 минут. Продажи в этой категории выросли на 25%, а идею подхватили другие компании.
Всё гениальное просто: не надо заставлять клиента искать. Положите нужное ему на видное место — и он ваш.
Про деньги
Обязательно закладывайте сезонные колебания в бизнес-план своего предприятия. Примите тот факт, что финансовая модель сезонного бизнеса не может быть линейной. Это значит буквально следующее: нельзя просто поделить годовой доход на 12 и успокоиться.
Нужно чётко понимать:
- на какую прибыль рассчитывать в сезон;
- какой убыток ожидать в несезон;
- получается ли выйти в плюс за год в целом.
Только так вы увидите реальную картину и сможете принимать взвешенные решения. Учитывать помесячные колебания спроса и прогнозировать чистую прибыль с учётом этих волн — обязательно.
Ниши, которые стоит рассмотреть
Когда основной бизнес отлажен и приносит стабильный доход, самое время подумать о диверсификации. Лето — идеальная пора для тестирования новых направлений: риски ниже, спрос выше, а ошибки прощаются быстрее. Опираясь на бизнес-прогнозы лета 2026 года, мы выделили несколько ниш, к которым стоит присмотреться и новичкам, и опытным предпринимателям.
Пункты проката
Шеринговая экономика переживает второе рождение. Люди всё чаще предпочитают аренду покупке — особенно когда речь идёт о вещах, которые нужны от случая к случаю.
Аренда спортивного и пляжного инвентаря остаётся беспроигрышным вариантом. Вложения в такую точку начинаются от 300–400 тысяч рублей, а окупаемость при удачной локации наступает за один-два сезона.
Но есть и менее очевидный вариант — прокат строительного инструмента. Внезапно, да? Но на деле ничего удивительного: в разгар дачного сезона и ремонтов спрос на перфораторы, лазерные уровни, газонокосилки взлетает до небес.
Вот отредактированный вариант. Я исправил ошибки, расставил знаки препинания, оформил списки и цитаты, сохранив при этом авторский стиль и структуру.
Мобильное питание
Летом 2026 года особенно перспективны точки с полезными снеками и альтернативным питанием. Кофе с собой плюс протеиновые батончики, безглютеновые круассаны, смузи-бары на колёсах — тренд, который не сдаёт позиции. Более того, он успешно растёт.
Открытие одного фудтрака требует вложений в районе миллиона рублей, но при удачном месте (городские фестивали, парки, набережные) прибыль может порадовать.
Ещё одна перспективная ниша — русская кухня в современном формате. Фокус на аутентичность и локальные продукты: пельмени, кулебяки, гречка с грибами, окрошка в необычной подаче — то, что может выстрелить. Люди устали от бургеров и суши, им хочется «вкуса детства», но в удобном формате.
Услуги для дома
Лето — время, когда горожане массово перемещаются на дачи, а владельцы частных домов начинают приводить участки в порядок. Здесь открывается целый веер возможностей.
Клининг с эко-уклоном — уборка домов и участков с использованием биоразлагаемых средств без химического запаха. Вложения в такой бизнес подразумевают затраты на инвентарь и рекламу. Минимальный чек — 15–17 тысяч рублей с объекта, и при 20 заказах в месяц можно выходить на 300–340 тысяч прибыли.
Ландшафтный дизайн и уход за садами — стрижка газонов, обрезка кустов, посадка растений. Это направление требует особых навыков и инструментария, но и маржинальность здесь выше.
Мастер на час с уклоном в «умный дом» — настройка систем автоматизации, умных розеток, датчиков протечки, видеонаблюдения. Вложения — около 100 тысяч рублей на инструменты и обучение, вызов — 2–3 тысячи рублей, 15 заказов в неделю дают 120–180 тысяч в месяц. Чем больше штат мастеров, тем лучше будет выглядеть итоговая сумма.
Маркетплейсы
Лето-2026 даёт хорошие возможности для старта в этом сегменте. Почему? Потому что здесь минимальные риски и быстрый выход на платёжеспособную аудиторию, которая настроена покупать. Онлайн-торговлю предприниматели называют самым перспективным направлением года — согласно опросу Ozon среди селлеров, 38% респондентов планируют развиваться именно здесь. Причём 44% опрошенных видят в маркетплейсах главный драйвер для масштабирования регионального бизнеса.
Какие категории сейчас в тренде?
- Для дома и уюта — свечи, аромадиффузоры, декор, кухонные аксессуары. Люди хотят создавать комфортное пространство вокруг себя даже на даче.
- Для восстановления и релаксации — массажные устройства, уходовая косметика, ароматерапия. После цифровой перегрузки люди ищут способы снижать стресс и дома, и на отдыхе.
- Креативные наборы — картины по номерам, скрапбукинг, наборы для творчества. Товары с высокой эмоциональной вовлечённостью и низким порогом входа.
Выбирая нишу, тестируйте спрос на 5–10 товарах, внимательно следите за динамикой продаж и отзывами. Если видите растущее число положительных комментариев при небольшой конкуренции — это сигнал, что вы на правильном пути.
… Летом кажется, что деньги будут всегда. Но бизнес, как и природа, живёт циклами. Умный предприниматель не просто наслаждается солнцем, а готовится к осени. Прямо сейчас.
