▌АВТОР — НАТАЛИ ЛОГИНОВА
Эксперт по недвижимости и инвестициям в жилую недвижимость.
Основатель проекта Loginova Estate. Более 20 лет опыта в банковской и инвестиционной сфере. Специализируется на аналитике и подборе жилой недвижимости для жизни и инвестиций, применяет коучинговый подход, помогая клиентам выстраивать стратегию покупки.
На рынке недвижимости до сих пор сохраняется устойчивое убеждение: услуги риэлтора — это дополнительный расход, которого можно избежать. Многие покупатели и продавцы уверены, что справятся самостоятельно, а комиссия специалиста — это плата «за простые действия». На практике вопрос звучит иначе: сколько на самом деле стоит такая экономия.
В моей работе регулярно встречаются ситуации, когда попытка сэкономить приводит к куда более значительным потерям — времени, денег и возможностей.
Первый кейс — собственник, который уже более полугода пытается продать квартиру. Основная причина отсутствия результата — завышенная цена. После анализа объекта, рынка и сделок в данной локации стало очевидно, что квартира неконкурентоспособна по стоимости. Когда я задала вопрос: «Сколько времени вы готовы потратить на продажу?», клиент не смог ответить. Его стратегия сводилась к ожиданию покупателя, готового заплатить желаемую сумму.
Однако у времени есть цена. За период ожидания можно не только упустить альтернативные варианты покупки, но и потерять доход — например, от размещения средств на депозите. В пересчёте на текущие ставки такие потери могут составлять миллионы рублей.
Второй кейс — покупатель, который искал квартиру в Москве с бюджетом, не соответствующим рынку.
После первичного анализа стало понятно, что заявленные параметры в выбранной локации недостижимы, и единственная реалистичная альтернатива — изменение требований или смещение географии поиска.
Клиент решил продолжить поиск самостоятельно, рассчитывая сэкономить на комиссии.
Спустя время стало очевидно, что бюджет пришлось пересматривать, а процесс поиска затянулся и сопровождался усталостью, большим количеством недостоверных объявлений и постоянными переговорами.
В подобных ситуациях часто недооценивается один важный фактор — стоимость собственного времени.
Поиск, анализ, переговоры, проверка объекта и его истории требуют не только знаний, но и значительных временных ресурсов. При этом результат не всегда гарантирован.
Работа с недвижимостью — это не только подбор варианта или размещение объявления. Это системная работа с рынком, цифрами, рисками и стратегией сделки.
Именно поэтому вопрос «платить или не платить комиссию» на практике трансформируется в другой:
готов ли человек инвестировать своё время, энергию и потенциальные финансовые потери ради попытки сэкономить. И в каждом случае ответ на этот вопрос оказывается разным.
