▌ АВТОР — НАТАЛИ ЛОГИНОВА
Эксперт по недвижимости и инвестициям в жилую недвижимость. Основатель проекта Loginova Estate. Более 20 лет опыта в банковской и инвестиционной сфере. Специализируется на продаже жилой недвижимости для жизни и инвестиций, а также применяет коучинговый подход при работе с клиентами, помогая принимать стратегические решения при покупке недвижимости.
Один из самых частых вопросов, который задают покупатели недвижимости: «Сколько стоит квартира в Москве?» На первый взгляд он кажется логичным. Но на практике дать точный ответ на него невозможно.
Недавно в моей практике был показательный случай. В разговоре с потенциальным клиентом я услышала: «Сколько стоит студия в Москве?» Я уточнила: «Какая именно студия?» — и в ответ прозвучало: «Любая».
Однако стоимость студии может отличаться в разы. В ближайшем пригороде это один ценовой диапазон, в пределах города — совершенно другой, а в центральных районах цена может быть в несколько раз выше. Такой разброс часто вызывает удивление. Но он закономерен, потому что недвижимость — это всегда совокупность параметров.
Чтобы объяснить это проще, я привела аналогию. Представим, что человек хочет связать кофту и спрашивает: «Сколько нужно ниток?» Ответить невозможно без уточнений. Какая кофта — детская или взрослая? Из какого материала — хлопок или шерсть? Какая плотность вязки, фасон, длина? От этих деталей напрямую зависит и расход, и итоговый результат. С недвижимостью работает тот же принцип.
На стоимость квартиры влияет множество факторов: локация, площадь, тип дома, стадия строительства, инфраструктура, транспортная доступность, состояние объекта и даже окружение. Без понимания этих параметров невозможно определить ни точную стоимость, ни даже ценовой ориентир. При этом в других сферах потребительского поведения мы действуем иначе. В магазине мы не спрашиваем «среднюю цену товара», а выбираем конкретную категорию, объём и характеристики. С недвижимостью важно применять тот же подход: сначала определить, что именно нужно, и только затем оценивать стоимость.
Этот кейс наглядно показывает: вопрос цены всегда вторичен по отношению к задаче. И чем точнее сформулированы требования к объекту, тем быстрее появляется понимание реального бюджета и возможностей на рынке.
