▌ АВТОР — ЧЕРМЕН ДЗОТТИ
Предприниматель, писатель, рекордсмен по гвоздестоянию, филантроп, основатель Академии Миллионеров.
В современном мире блогинг стал практически ведущим каналом для общения и продаж. И мои ученики часто задают мне вопрос: когда и как нужно продавать в блоге? Лично я убеждён, что продавать нужно всегда. В продажах нет ничего плохого. Наоборот, вы не сможете помочь людям, если не будете им продавать. Как они узнают, что именно вы можете помочь им решить их проблемы?
Про экспертный подход к продажам
Речь идет не о навязчивых призывах «купи-купи», а о том, чтобы делиться своим опытом и показывать, как ваш продукт или услуга могут изменить жизнь других. Заинтересованные в вашем предложении люди найдут вас сами, если вы будете открытыми и готовы делиться своим опытом.
Когда вы проявляете жадность или осторожность в контенте, вы лишаете людей возможности узнать о вас и вашем предложении. Чем больше вы делитесь своим опытом, тем больше шансов, что заинтересованные люди обратятся к вам за помощью.
Про продажи с любовью и уважением
Неважно, сколько у вас подписчиков – важно, чтобы ваша подача происходила с душой и с любовью. Старайтесь не вторгаться в личное пространство своих читателей, не заставляйте их действовать или манипулируйте ими. Гораздо более эффективным будет вдохновлять их с помощью ваших знаний и опыта. Напоминайте себе, что вся ваша жизнь – это тоже продажи. Мы ежедневно продаем свои идеи и мысли, даже общаясь с близкими.
Про сторителлинг
Чтобы эффективно продавать в социальных сетях, нужно научиться рассказывать истории. Исследования показывают, что люди обожают истории. При этом не стоит постоянно давать советы о том, как им жить. Просто делитесь личными историями успеха и теми случаями, когда ваш продукт действительно помог. Это позволит читателям вдохновиться и увидеть, как ваш продукт может изменить их жизнь.
Не ограничивайтесь одним постом, создайте серию публикаций, своего рода «сериал». Каждая новая история будет поддерживать интерес и удерживать внимание ваших читателей, побуждая их возвращаться за новыми выпусками.
Работа над самоценностью для эффективных продаж
Эффективные продажи невозможны без уверенности в себе. Вам необходимо прокачивать свою самоценность, чтобы не бояться продавать. Самоценность состоит из двух компонентов: «Я смогу» и «Я достоин». Чем выше ваша самоценность, тем больше вам будут платить.
Важно, чтобы у вас было внутреннее уважение к себе. У многих экспертов есть огромный опыт и интересные проекты, но недостаток самоуважения не позволяет им устанавливать адекватные цены на свои продукты. Это приводит к снижению чеков и частым скидкам, что создаёт порочный круг непризнания.
Искренность и уверенность в продажах
Делитесь своим опытом и уверенностью в продукте. Проживите это, веря в своё предложение, чтобы передать эту ценность своей аудитории. Люди чувствуют искренность и будут воспринимать вас серьёзно. Если вы верите в свой продукт, то и другие будут верить в него.
Друзья, помните, что продажа – это не только обмен товаров или услуг на деньги. Это возможность помочь людям так или иначе изменить жизни других к лучшему.
