▌ АВТОР — НАТАЛИ ЛОГИНОВА
Основатель проекта Loginova Estate.
Эксперт по недвижимости и инвестициям в жилую недвижимость с более чем 20-летним опытом работы в банковской и инвестиционной сфере. Специализируется на аналитике и подборе недвижимости для жизни и инвестиций. Применяет коучинговый подход при стратегическом принятии решений.
Покупка недвижимости — одно из самых серьезных финансовых решений в жизни человека. Но удивительно, сколько ошибок совершается не из-за дефицита предложений, а из-за отсутствия четкой цели покупки. Если цель не сформулирована ясно, велик риск принять решение, которое в долгосрочной перспективе окажется невыгодным. Каждая квартира, дом или апартамент может решать разные задачи: инвестиционные, стратегические или личные. И именно понимание этих задач помогает избежать ненужных затрат и потерь времени.
Случай из практики: когда стоимость не оправдана
Недавно ко мне обратилась женщина с опытом инвестиций и пассивного дохода. Она рассматривала квартиру в новостройке с вводом в эксплуатацию через четыре года. На первый взгляд, предложение выглядело привлекательным, но стоимость объекта была выше, чем у квартир, в которые можно было въехать сразу.
Обоснование переплаты оказалось неубедительным. На рынке такие ситуации встречаются часто: переплата, заморозка капитала и потеря времени — всё это реальные риски для инвестора.
Первым делом — понять цель
Мы начали с ключевого вопроса: «Какую задачу должна решить эта покупка?» Когда цель ясна, решения становятся проще. Можно объективно оценить сильные и слабые стороны объекта и сопоставить их с личными задачами.
В нашем случае стало очевидно: выбранная квартира не соответствовала инвестиционным целям клиентки. Более того, она уже внесла аванс. Переговоры помогли вернуть средства, а клиентка получила возможность спокойно заново оценить рынок. Ясная цель помогает отличить действительно подходящий объект от того, что кажется привлекательным лишь на первый взгляд.
Недвижимость — стратегический инструмент, а не просто квадратные метры
Недвижимость — это не только стены и комнаты. Это стратегический финансовый инструмент. Четко сформулированная задача покупки повышает вероятность того, что объект будет работать на ваши интересы, а не создавать финансовые риски.
Чем точнее сформулирована цель покупки, тем легче принимать решения и меньше шанс совершить дорогостоящую ошибку.
