Почему не надо стоять «на цыпочках» и как по-дурацки победить свой страх
▌АВТОР — ЧЕРМЕН ДЗОТТИ
Предприниматель, писатель, рекордсмен по гвоздестоянию, филантроп, основатель Академии Миллионеров.
ЧТО ТАКОЕ ЛИЧНЫЙ БРЕНД
Сегодня активно обсуждаются вопросы личного бренда: является ли он исключительной привилегией тех, кто активно его создает или же он есть у каждого? Я уверен, что личный бренд есть у всех. Вопрос лишь в том, насколько активно вы участвуете в его формировании.
Даже если у вас нет социальных сетей, YouTube-канала или вы не написали книгу, вы всё равно обладаете личным брендом в глазах тех, кто вас знает. И отражается он в том, как о вас говорят, как к вам относятся и даже в том, как ваше имя записано в телефонной книжке. У всех людей есть мобильные устройства с определенным количеством контактов, и у каждого из этих контактов есть свои ассоциации, связанные с вашим именем.
Я не люблю сложных терминов, поэтому дам такое определение личному бренду – это первая ассоциация, которая возникает в голове человека, когда он слышит ваше имя.
НАСКОЛЬКО ВАШИ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ О СЕБЕ СОВПАДАЮТ С ТЕМ, КАК ВАС ВОСПРИНИМАЮТ ОКРУЖАЮЩИЕ?
Иногда наши желания и реальность могут не совпадать. Хочется, чтобы люди думали о нас определенным образом, но на самом деле они могут иметь другое мнение.
В свое время свою иллюзию я проверил очень легко: просто провел опрос в социальных сетях и спросил подписчиков, какая первая ассоциация у них возникает, когда они слышат мое имя. Многие мои ученики впоследствии проделали аналогичное упражнение и поделились впечатлениями: некоторые открытия стали настоящим откровением. Такое упражнение обязательно нужно выполнить каждому. Вы можете провести опрос не только среди пользователей соцсетей, но и среди своих знакомых, друзей, коллег, родственников и родителей. Вполне вероятно, что услышанное удивит вас больше, чем ожидаете, поскольку далеко не каждый готов открыто поделиться своими мыслями вслух.
На основе этого опроса вы сможете понять, хотите ли вы, чтобы эта ассоциация оставалась в головах людей, или вас больше устроит другая. И тогда у вас появится выбор: либо как-то повлиять на это, либо оставить всё как есть, позволив бренду «вариться в собственном соку», формироваться самостоятельно.
Считаю, что лучше взять свой личный бренд под контроль и начать им управлять. Как сказал кто-то из известных людей: «Если ты не занимаешься политикой, политика займется тобой». То же самое и с личным брендом.
РЕПУТАЦИЯ И УЗНАВАЕМОСТЬ
Для меня личный бренд – это совокупность двух ключевых понятий: репутация и узнаваемость. Каждое из них можно разделить на три составляющие. Репутация – это то, что люди узнают о вас из вашего контента, ваших поступков и достижений. Узнаваемость определяется по трем параметрам: охват, количество и глубина. Вот такая формула личного бренда. Теперь давайте подробнее рассмотрим каждое из этих понятий. Но прежде поговорим о том, что надо сделать еще до того, как начать выстраивать свой личный бренд.
КТО Я, ЧТО Я, ДЛЯ КОГО Я И В ЧЕМ МОЯ ЦЕННОСТЬ?
Часто бывает так, что человек испытывает сильное желание быть известным, но не может определиться с тем, какой образ хочет создать. Не понимает, кто он, зачем нужен, ведь он еще находится в поиске собственной идентичности. В попытке стать узнаваемым начинает активно действовать, но его усилия не приносят желаемого результата. Почему? Потому что, чтобы добиться успеха, необходимо сначала ответить на вопросы: кто я, для кого я и в чем моя ценность? Только после этого можно начинать активно продвигать свои идеи и ценности. В противном случае человек может стать просто «активным парнем» (или «девчонкой»), который пытается привлечь внимание, познакомиться со всеми, попасть на все телеканалы, но не может предложить ничего ценного, потому что сам не знает, какую ценность он может дать.
Я был таким много лет. И не надо стесняться и бояться говорить об этом – сила в честности. Часто встречаю людей, которые пытаются «держать марку», а на самом деле «держат маску». Тяжело смотреть на этих людей, потому что носить маску ‒ это как стоять на цыпочках. Представьте, что вы целый день стоите на каблуках. Люди, которые носят маски, тоже как будто всё время на каблуках. Вместо того, чтобы расслабиться и наслаждаться жизнью, они «стоят на цыпочках».
Поэтому, друзья, сначала отвечаем на эти глубинные вопросы. Это не значит, что надо годами заниматься поиском себя, сидеть в комнате, ни с кем не общаться и ничего не делать. Этот процесс должен идти параллельно, ведь самое главное в жизни – это опыт, который мы приобретаем каждый день. Поэтому, пока вы не начнете что-то делать, вы этому никогда не научитесь.
КОНТЕНТ, ПОСТУПКИ, ДОСТИЖЕНИЯ
Итак, репутация – это совокупность контента, поступков и достижений. Когда вы осознаёте, кто вы и зачем вам это нужно, вы начинаете создавать контент. Затем в вашей жизни происходят определенные события – достижения, которые становятся результатом ваших поступков. Достижения – это то, за что вы себя уважаете, о чем с удовольствием рассказываете и чем гордитесь в своей жизни. Возможно, кто-то скажет, что это проявление ЭГО, но на самом деле это очень важно. Ведь наша внутренняя гармония и самоидентификация во многом зависят в том числе от наших достижений.
Если хотите повысить свою самооценку, самоуважение или яснее осознать, кто вы, рекомендую выполнить простое упражнение. Вспомните свои достижения – составьте список хотя бы из 20 значимых событий в жизни. Они есть у каждого, и не обязательно, чтобы это было что-то грандиозное, вроде полета на Луну. Когда вы составите этот список, ваша самооценка поднимется. Вспомнив о своих достижениях, вы начнете иначе воспринимать себя.
Если вам этого недостаточно, выпишите по пять качеств, которые помогли вам достичь этих успехов. За каждым достижением стоят определенные черты характера, навыки и способности. В результате у вас получится список из 100 качеств. Они могут повторяться, но это не страшно.
Я вам гарантирую, что после этого упражнения, у вас будет уже другая самоидентификация, абсолютно иная самоценность. Это ключевой вопрос, ведь ядро личности каждого человека – его самоидентификация, его ID. Именно от него зависит, как вы живете.
Важную роль играют наши убеждения – наше любимое мышление. Что-то мы считаем хорошим, а что-то плохим; что-то правильным, а что-то ошибочным; убеждены, что деньги тяжело заработать или, напротив, что это легко; полагаем, что все богатые люди – воры, или, наоборот, считаем их трудолюбивыми, дисциплинированными и системными.
К составляющим успеха относятся и наши навыки, умения и привычки. По сути привычки – это и есть определенная модель поведения.
ОХВАТ. КОЛИЧЕСТВО. ГЛУБИНА
Я стремлюсь к узнаваемости, чтобы как можно больше людей узнало обо мне. Узнаваемость достигается через количество, охват и глубину. Количество – это число раз, когда человек узнаёт о вас из разных источников или из одного.
Почему видеохостинги так важны в наше время? В отличие от телевидения, где вы можете случайно попасть на федеральный канал, после чего о вас благополучно забудут, они дают возможность установить долгосрочные отношения с подписчиками. Человек, который подписался на вас, постоянно смотрит ваши ролики, становится вашим фанатом.
Охват – это метрика, которая показывает количество уникальных просмотров вашего контента. Чем больше людей ЗНАЮТ о ваших результатах, тем сильнее ваш бренд и «громче сарафанное радио».
А теперь давайте разберем, что такое «ЗНАЮТ». Кажется, всё просто: если видят ваши тексты, видео, события, следовательно, «знают». На самом деле это не так. На YouTube есть такое понятие, как «удержание», то есть сколько процентов вашего видео смотрит человек. Это один из инструментов, благодаря которому YouTube понимает, что ролик твой классный и его нужно продвигать. По факту это и есть глубина просмотра. Чем выше глубина, тем крепче наш бренд врезается в память.
Почему бумажная книга – это великолепный инструмент развития личного бренда? Да потому, что это 400 страниц текста, который читают от корки до корки, и еще возвращаются перечитать. Человек проводит с вами десятки часов. Книга удерживает внимание максимально долго, если она хорошая.
То же самое с полезными вебинарами. Если в прямом эфире находятся тысячи человек, то удержание аудитории идет от одного до трех часов. Чем больше вебинаров, тем крепче вы в сознании пользователей. И когда вы выступаете вживую, происходит то же самое. Поэтому формула личного бренда – это результаты, умноженные на охват с высокой «глубиной просмотра».
ПРИНИМАТЬ РЕШЕНИЯ ИЗ ТОЧКИ «Б»
Вернемся к ID – это то самое «быть», о котором я часто говорю в своих выступлениях. Многие знают мою любимую фразу: «Быть. Делать. Иметь», но мало кто понимает, что значит это самое «быть».
«Как можно быть миллионером, если у тебя доход 100 тысяч рублей?» – думаете вы. Но вот вам главный инсайт: «Быть» – это точка «Б», к которой вы стремитесь, а ваше нынешнее положение – это точка «А». И получается, что все решения в своей жизни вы принимаете из точки «А», а действовать нужно из точки «Б». В этом и заключается главный секрет трансформации и роста человека.
Если вы хотите вырасти, улучшить свою жизнь, вам нужно принимать решения исходя из цели, а не из того, где вы находитесь сейчас. Если вы решили стать миллионером, вам следует уже сейчас вести себя соответствующе. Не надо ждать, пока у вас появится миллион и подходящее окружение или пока вы обзаведетесь домом, машиной и прочими атрибутами, подтверждающими статус обеспеченного человека.
ПОЧЕМУ ПОЛУЧАЕТСЯ НЕ У ВСЕХ
Ответ на этот вопрос кроется в наших убеждениях. Если человек думает, что если станет известным, то за ним начнут следить, будут критиковать, станут разбирать его личную жизнь по полочкам, ‒ это убеждение может помешать ему добиться успеха. Даже если он будет делать всё правильно, нанимать лучших пиарщиков, маркетологов и специалистов, он всё равно не сможет стать известным.
У меня было много клиентов, которым мы предоставляли все возможности: телевидение, глянцевые журналы, СМИ – всё, что только можно было придумать. Мы даже писали для них книги, но известность так и не пришла.
Психология – это 80 % личного бренда. Пока человек не проработает свои убеждения относительно известности и популярности, он никогда не станет известным, даже если будет вкладывать десятки миллионов в собственную рекламу.
Чтобы выявить в себе ограничивающие вас убеждения, задайте себе вопрос: «Что самое страшное произойдет, если я стану известным?» Первые мысли, которые приходят на ум, очень важны – обычно это подсказки, идущие из подсознания, с которыми нужно дальше работать.
ПРОРАБОТКА СТРАХОВ
Когда вы нашли какой-то определенный страх, у вас всегда есть два, точнее даже три варианта. Первый вариант – оставить всё как есть. Второй вариант – осознать, что этот страх, и проработать его, трансформировать его с помощью специальных технологий. И третий вариант – прожить этот страх. Если ты не пошел во второй этап, с большой вероятностью будет третий. Приведу пример. Я раньше очень боялся налоговых проверок. И несколько лет назад во время отдыха в Дубае получил смс о том, что все мои счета заблокированы. Меня накрыло с головой, но я сразу же сообразил, что надо делать, и решил проблему за два дня. После этого у меня пропал страх, на 90 % точно. Благодаря этой ситуации я его прожил и победил.
У нас у всех есть страх потери своей репутации. И это одна из главных причин почему люди не становятся известными. Одно из упражнений, которое я даю у себя в Академии счастливых миллионеров для прокачки страха потери репутации – хотя бы день выглядеть не как все, по-дурацки. Можно нарисовать на лбу какой-нибудь кружок или наклейку. Можно одеться как бомж и провести так день. Или посидеть с табличкой у метро, попросить денег. Если умеете играть, петь, можно встать в общественном месте и показать свой талант.
Недавно видел парня с кульком на голове в метро. Все смотрят на него и обалдевают – кулек на голове! А он ходит, видимо, выполняет мое упражнение.
Я свой страх прокачивал тем, что брал интервью у людей на улице. Останавливал пары и спрашивал: «Что такое для вас любовь?» Но самую мощную прокачку я получил благодаря тому, что знакомился с людьми на улице, именно с девушками, и пытался взять у них телефон. Благодаря этому тренингу я стал уверенным в себе и хорошим оратором.
И не надо бояться осуждения со стороны. Вы побороли свой страх, и в этом ваша сила, люди это чувствуют. А когда они видят силу в другом человеке, они начинают им восхищаться.
Цитата:
Сегодня активно обсуждаются вопросы личного бренда: является ли он исключительной привилегией тех, кто активно его создает или же он есть у каждого? Я уверен, что личный бренд есть у всех.
